Business Case
Qualifier le marché européen d'une solution LIDAR de détection des hydrocarbures
SURFEO a conduit une étude d'opportunité en France et en Europe pour structurer le business plan et les perspectives de développement d'une PME technologique.
Transformer une capacité de détection en proposition de marché
Les pollutions par hydrocarbures restent un enjeu persistant dans les mers européennes. En 2023, le service CleanSeaNet a détecté 7 513 événements potentiels ; la mer du Nord et la Méditerranée présentent les incidences les plus élevées [1].
Une PME nordique disposait d'une solution de capteur LIDAR destinée à détecter les pollutions par hydrocarbures à la surface de l'océan. Elle souhaitait qualifier l'accessibilité des marchés français et européen.
SURFEO a été mandaté pour mener une étude d'opportunité et élaborer les documents nécessaires à la construction du business plan, en objectivant les perspectives de développement.
Type d'acteur
PME technologique nordique
Technologie
Capteur LIDAR de détection de pollution
Zone
France et Europe
Finalité
Étude d'opportunité et business plan
Une qualification terrain au service de la stratégie
Cadrage
Définition du périmètre France–Europe et des questions de marché.
Analyse
Étude de l'environnement de marché et des voies d'accès.
Terrain
Plus de 30 entretiens auprès d'acteurs de l'écosystème.
Décision
Formalisation des perspectives et des éléments du business plan.
Une mission européenne étayée par le terrain
La surveillance gagne en résolution
Comparaison indicative : données 2022 EMSA [2] et 2023 EEA [1]. L'EEA attribue la hausse 2023 à l'amélioration de l'imagerie haute résolution.
En 2022, CleanSeaNet a surveillé 1 231 millions de km² en quasi-temps réel [2].
Les alertes peuvent être transmises en moins de 20 minutes après le passage du satellite [2].
La mer du Nord et la Méditerranée concentrent davantage de détections potentielles [1].
Des éléments concrets pour organiser le développement
Qualifier votre marché européen
Vous développez une innovation technologique et souhaitez objectiver son potentiel de marché ? Parlons de votre projet.
[1] Agence européenne pour l'environnement, Oil spills in Europe's seas, publié le 3 mars 2025, modifié le 8 mai 2025. Données 2023 : 7 513 détections potentielles ; hausse supérieure à 58 % ; incidences plus élevées en mer du Nord et en Méditerranée. https://www.eea.europa.eu/en/european-zero-pollution-dashboards/indicators/oil-spills-in-europes-seas
[2] Agence européenne pour la sécurité maritime, CleanSeaNet service: monitor oil pollution, support to emergencies and polluter identification, 2023. Données 2022 : 1 231 millions de km² surveillés, 6 700 images livrées, 4 934 détections potentielles et alerte en moins de 20 minutes. https://wwwcdn.imo.org/localresources/en/OurWork/PartnershipsProjects/Documents/Innovation%20Forum%202023/Session%201-1_Ms%20Teresa%20Cunha_EMSA.pdf
Limite documentaire : la fiche projet ne détaille pas les profils interrogés, les segments retenus ni les recommandations finales. Ces éléments n'ont pas été complétés par hypothèse.