Business Case
Structurer l’accès au marché européen d’une IA embarquée dans les satellites
Pour une PME de l’intelligence artificielle spatiale, SURFEO a mesuré l’intérêt du marché européen, cartographié les décideurs et construit un plan de vente ciblé.
Le traitement à bord accélère l’exploitation des images satellitaires
L’ESA exploite sur Φsat-2 un traitement d’image par intelligence artificielle directement à bord : les images nuageuses peuvent être écartées avant transmission [1].
Une PME spécialisée dans l’intelligence artificielle spatiale souhaitait évaluer la perception du marché européen et les freins à une pénétration durable.
SURFEO a conduit plus de 50 entretiens, cartographié les comptes clés et leurs décideurs, mesuré l’intérêt du marché et élaboré un plan de vente assorti d’une prospection ciblée.
Enjeu de décision
Comprendre les circuits de décision et transformer l’intérêt technologique en échanges commerciaux qualifiés.
Périmètre
Europe · New Space · traitement d’image par IA embarquée.
Une qualification fondée sur les besoins d’usage et la chaîne d’adoption
Mesurer la perception
Évaluer l’intérêt du marché et les freins à une adoption durable.
Conduire l’enquête terrain
Réaliser plus de 50 entretiens auprès des acteurs du marché européen.
Cartographier les comptes
Identifier les comptes clés, les décideurs et leurs circuits d’influence.
Structurer la vente
Construire un plan de vente et une stratégie de prospection ciblée.
L’IA embarquée déplace une partie du traitement des images vers l’orbite
Repères européens pour le passage au marché
Φsat-2 a été lancé le 16 août 2024 avec six applications d’IA embarquées [1][2].
En juillet 2025, Φsat-2 est entré en phase scientifique [3].
Le projet Edge SpAIce développe le déploiement de réseaux neuronaux à bord [4].
Valider en environnement réaliste
Les programmes européens attendent des essais sur des cas d’usage représentatifs avant diffusion industrielle [3].
Combiner capteur et traitement
L’intégration multimodale, la fusion de données et l’analyse en temps réel font partie des axes soutenus [3].
Préparer toute la chaîne de valeur
L’accès aux compétences, lignes pilotes, fabrication et soutien commercial conditionne le passage au marché [2][4].
Une stratégie d’introduction structurée pour l’Europe
Parlons de votre projet
surfeo.eu · Parlons de votre projet
[1] ESA Earth Online, « PhiSat-2 », mission lancée le 16 août 2024. https://earth.esa.int/eogateway/missions/phisat-2
[2] ESA, « Φsat-2 », caractéristiques de la mission. https://www.esa.int/Applications/Observing_the_Earth/FutureEO/Phsat-2
[3] ESA, « Φsat-2 begins science phase », 15 juillet 2025. https://www.esa.int/Applications/Observing_the_Earth/FutureEO/Phsat-2/Phsat-2_begins_science_phase_for_AI_Earth_images
[4] CORDIS, « Edge SpAIce », projet Horizon Europe. https://cordis.europa.eu/project/id/101135358
[5] Photonics21, « Photonics Partnership », écosystème européen. https://www.photonics21.org/about-us/photonics-ppp/
[6] Fiche projet interne SURFEO, source des faits de mission, chiffres et résultats.