Business Case
Structurer la mise sur le marché d'un logiciel issu de la R&D énergétique
SURFEO a structuré le plan de commercialisation d'un logiciel développé en interne pour un réseau de centre de R&D d'un acteur mondial de l'énergie.
Contexte & enjeux
La numérisation progresse dans les entreprises européennes : 52,7 % utilisaient des services cloud payants en 2025, contre 45,3 % en 2023.1
Pour un réseau de centre de recherche et développement d'un acteur mondial de l'énergie, l'enjeu consistait à transformer un logiciel développé en interne en une offre commercialisable.
SURFEO a été mandaté pour structurer le positionnement, les segments cibles, la proposition de valeur, l'argumentaire et la feuille de route.
Notre intervention
Analyser le positionnement marché du logiciel.
Identifier les segments cibles prioritaires.
Définir la proposition de valeur et l'argumentaire.
Élaborer la feuille de route de mise sur le marché.
Le socle numérique des entreprises européennes s'élargit
Part des entreprises de 10 personnes ou plus
Source : Eurostat, 3 février 2026.1
Relier le logiciel à des usages et à des décideurs identifiables.
Rendre la valeur compréhensible pour les équipes R&D et business.
Prioriser cibles, discours et actions dans une feuille de route.
Résultats
Sources
- Eurostat, « 53% EU enterprises used paid cloud services in 2025 », 3 février 2026. ec.europa.eu/eurostat/web/products-eurostat-news/w/ddn-20260203-1
- Commission européenne, « Key actions for digitalising energy », consulté en 2026. energy.ec.europa.eu/topics/eus-energy-system/digitalisation-energy-system/
- Agence internationale de l'énergie, « The State of Energy Innovation 2026 », 17 février 2026. iea.org/reports/the-state-of-energy-innovation-2026
- Commission européenne, « Digitalisation and data exchange are key enablers », 2 décembre 2024. energy.ec.europa.eu/news/
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