Business Case
Qualifier le marché européen des cylindres de gaz industriels
Pour un fabricant international de cylindres en acier, SURFEO a dimensionné le marché européen des équipements sous pression et qualifié les besoins clients.
Relier dimensionnement du marché, exigences de sécurité et attentes clients
Le secteur européen des équipements sous pression couvre des produits allant des récipients simples aux grandes installations industrielles. La Commission européenne souligne son importance pour la croissance, l'emploi, la sécurité et la normalisation [1].
Un fabricant international de cylindres en acier haute et basse pression souhaitait disposer d'une lecture structurée du marché européen.
SURFEO a conduit une analyse quantitative et qualitative, intégrant plus de trente entretiens et un dimensionnement TAM et SAM.
Une étude de marché articulée autour de quatre séquences
Cadrer
Définir les segments d'équipements sous pression et le périmètre européen.
Dimensionner
Construire les estimations TAM et SAM à partir des données disponibles.
Interroger
Conduire plus de trente entretiens auprès d'acteurs du marché.
Recommander
Transformer les constats en orientations stratégiques exploitables.
La sécurité, la conformité et les usages structurent l'accès au marché
Les équipements sous pression sont encadrés par des exigences européennes de sécurité et de surveillance du marché [1].
EIGA recense plus de 500 publications techniques et 76 publications harmonisées au niveau mondial [2].
Le cadre européen 2024 organise les marchés du gaz renouvelable, du gaz naturel et de l'hydrogène [3].
Matrice de lecture du marché
Produits : cylindres haute et basse pression.
Clients : acteurs utilisant des gaz industriels.
Décision : besoins, conformité, différenciation et concurrence.
Sortie : dimensionnement TAM/SAM et recommandations.
Une base factuelle pour élaborer une stratégie adaptée au marché européen
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[1] Commission européenne, « Pressure equipment and gas appliances », page consultée en 2026. https://single-market-economy.ec.europa.eu/sectors/pressure-equipment-and-gas-appliances_en
[2] EIGA, « The European Industrial Gases Industry - Facts & Figures 2024 », mai 2025. https://www.eiga.eu/wp-content/uploads/2025/06/EIGA-FACTS-FIGURES-BOOKLET-2024-V4.pdf
[3] EUR-Lex, Règlement (UE) 2024/1789 du 13 juin 2024. https://eur-lex.europa.eu/eli/reg/2024/1789/oj/fra
[4] EIGA, « Gas Cylinders and Valves with Restricted Use in the EU », août 2024. https://www.eiga.eu/uploads/documents/DOC086.pdf
[5] Fiche projet interne SURFEO, source exclusive des faits de mission, chiffres, livrables et résultats.