Business Case
Structurer le développement export européen d'un fabricant de motorisation
SURFEO a conduit un diagnostic stratégique pour préparer le plan export européen d'un fabricant de moteurs, d'actionneurs et de dispositifs de rétroaction de position.
Contexte & enjeux
En 2024, le chiffre d'affaires de l'industrie aéronautique et défense européenne a atteint 325,7 Md€, en hausse de 10,1 % sur un an ; l'aéronautique civile a progressé de 6 %.1
Le fabricant européen concerné conçoit, fabrique et assure le support après-vente de moteurs à courant alternatif, de moteurs à courant continu avec ou sans balais, d'actionneurs et de dispositifs de rétroaction de position.
SURFEO a été mandaté pour réaliser un diagnostic stratégique en vue de structurer un plan d'exportation en Europe.
Notre intervention
Analyser les marchés cibles en Europe.
Évaluer les besoins et attentes des clients potentiels.
Cartographier distributeurs et partenaires locaux.
Auditer les capacités de production et les ressources logistiques.
Une industrie en croissance, sous contrainte de supply chain
Milliards d'euros, 2023 et 2024
Source : ASD Europe, Facts & Figures 2024 et 2025.1,2
Une lecture par marchés cibles et attentes clients facilite la concentration des moyens commerciaux.
La cartographie des distributeurs et partenaires prépare les scénarios d'accès au marché.
L'audit production-logistique vérifie la cohérence entre développement export et moyens disponibles.
Résultats
Opportunités de croissance identifiées sur le marché européen.
Approche commerciale internationale structurée.
Feuille de route claire définie pour le développement export.
Marchés, partenaires et capacités réunis dans un diagnostic cohérent.
Sources
- ASD Europe, Facts & Figures 2025, données 2024 : chiffre d'affaires, emploi et contraintes de supply chain. https://www.asd-europe.org/news-media/facts-figures/
- ASD Europe, Facts & Figures 2024, 19 décembre 2024 : données 2023. https://www.asd-europe.org/news-media/publications/asd-reports-publications/facts-figures-2024/
- Commission européenne, JRC, Annual Report on European SMEs 2024/2025, 21 mai 2025 : 99,8 % des entreprises et rôle du marché unique. https://publications.jrc.ec.europa.eu/repository/handle/JRC142263
- EUROCONTROL, European Aviation Overview 2025, 23 janvier 2026 : tendances du réseau aérien européen. https://www.eurocontrol.int/publication/eurocontrol-european-aviation-overview-archive-2025
Les faits de mission proviennent exclusivement de la fiche fournie. Le budget, la référence et l'identité du client ont été exclus.
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