Business Case
Déployer une offre de systèmes de levage sur des marchés industriels critiques
SURFEO a structuré et déployé une démarche commerciale multizone pour un fabricant européen de systèmes de levage aéronautiques.
Transformer une expertise de niche en démarche commerciale multizone
En 2024, l'industrie aérospatiale et de défense européenne a généré 325,7 Md€ de chiffre d'affaires et employé 1,103 million de personnes [1].
Un fabricant européen de systèmes de levage pour l'aéronautique souhaitait développer sa gamme sur les marchés de la défense et de l'énergie, en Europe, aux États-Unis et en Amérique du Sud.
SURFEO a été mandaté pour cibler les acteurs clés, concevoir les supports marketing et présenter la solution aux décideurs prioritaires.
Une démarche allant du ciblage à l'engagement commercial
Cibler les acteurs
Identifier les comptes et décideurs pertinents dans les marchés prioritaires.
Structurer le message
Concevoir les supports marketing adaptés aux usages et aux marchés visés.
Conduire l'enquête
Réaliser plus de 100 enquêtes terrain auprès de l'écosystème visé.
Présenter la solution
Engager les acteurs clés et positionner l'offre sur des opportunités commerciales.
La montée des investissements renforce l'exigence de ciblage industriel
Dépenses de défense des États membres de l'UE
Source : Conseil de l'Union européenne, données EDA [2].
Un marché industriel dense
Le secteur européen regroupe plus de 4 000 entreprises, des grands maîtres d'œuvre aux PME spécialisées [1].
Des exigences renforcées au sol
Le cadre européen 2025 couvre la sécurité, la formation et la maintenance des équipements d'assistance en escale [3].
La sécurité influence l'équipement
Selon IATA, les opérations de GSE représentent jusqu'à 40 % des dommages au sol sur aéronefs [4].
Des opportunités identifiées et une démarche commerciale activée
[1] ASD Europe, « Key data & overview », données 2024 publiées en 2025. https://www.asd-europe.org/news-media/facts-figures/key-data-overview/
[2] Conseil de l'Union européenne, « EU defence in numbers », données EDA 2024-2026, mise à jour 2026. https://www.consilium.europa.eu/en/policies/defence-numbers/
[3] EASA, « Ground Handling », règlements européens publiés en 2025. https://www.easa.europa.eu/en/regulations/ground-handling
[4] IATA, « Ground Support Equipment », page consultée en 2026. https://www.iata.org/en/programs/ops-infra/ground-operations/ground-support-equipment/
[5] Fiche projet interne SURFEO : source exclusive des faits de mission, chiffres, livrables et résultats.
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