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Étude de marché pour positionner et construire l'offre d'une start-up de la donnée énergétique

Business Case

Étude de marché pour positionner et construire l'offre d'une start-up de la donnée énergétique

Au service d'une start-up spécialisée dans la visualisation et l'analyse de données, SURFEO a conduit une étude de marché pour identifier les cibles pertinentes et reconstruire son offre et son positionnement.

Energy & TransitionMarket IntelligenceBusiness DevelopmentÉtude de marchéPositionnementCréation d'offreData visualizationAviation analyticsGo-to-market

1Contexte & enjeux

Le client, start-up innovante dans la visualisation et l'analyse de données appliquées à la performance énergétique, cherchait à identifier les marchés et cibles les plus pertinents pour accélérer son développement commercial.

La stratégie initiale du client limitait le champ des possibles. L'enjeu était de l'aider à ouvrir toutes les portes, sans a priori, pour objectiver les segments réellement porteurs plutôt que de se fier à une intuition de marché.

SURFEO est mandaté pour mener cette étude et accompagner la refonte du positionnement et de l'offre, avec une méthodologie fondée sur l'exploration exhaustive puis le benchmark terrain.

2Notre intervention

Une démarche en entonnoir, de l'exploration exhaustive du marché jusqu'à la chasse active de projets pilotes.

01

Exploration exhaustive du marché

Analyse de l'ensemble du marché sans fermer aucune porte en amont.

02

Identification des segments pertinents

Repérage des segments et applications porteuses pour l'offre du client.

03

Benchmark local

Conduite d'un benchmark terrain pour qualifier chaque segment identifié.

04

Chasse aux PoC

Recherche active de projets pilotes (PoC) pour valider l'offre repositionnée.

Entonnoir de qualification des segments de marché

Démarche en entonnoir — du marché total exploré aux cibles PoC retenues, sans fermer aucune porte en amont.

3Chiffres clés de la mission

150
compagnies aériennes approchées lors de la prospection
2
phases de déploiement (identification puis confirmation)
100%
du marché exploré sans exclusion a priori
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4Un marché de la donnée aérienne en forte croissance

Marché mondial de l'aviation analytics 2023-2030
Le marché mondial de l'aviation analytics est estimé à 2,6 Md$ en 2023 et devrait atteindre 5,1 Md$ en 2030, soit une croissance moyenne de 10,1 % par an.
Cette dynamique est portée par la demande croissante de pilotage data-driven des opérations (maintenance prédictive, gestion carburant, expérience passager).
Un contexte favorable pour une start-up positionnée sur la visualisation et l'analyse de données techniques au service de la performance opérationnelle.
Source : Grand View Research, Aviation Analytics Market Report.

5Un réseau terrain SURFEO au cœur de l'Europe

La capacité de SURFEO à conduire ce type de mission s'appuie sur un maillage terrain déployé dans une quinzaine de pays européens, permettant des entretiens directs avec les décideurs plutôt qu'une analyse uniquement documentaire.

Cette présence de terrain est ce qui distingue une mission SURFEO d'un rapport générique : chaque marché analysé est confronté à la réalité du terrain local.

Pays d'intervention du réseau SURFEO (source : profil institutionnel SURFEO).
Carte du réseau terrain SURFEO en Europe

6Résultats & valeur ajoutée

✓Renversement de la stratégie commerciale initialement définie par le client.
✓150 compagnies aériennes approchées dans le cadre du déploiement commercial.
✓Refonte du site web, de la communication et de l'offre du client.
✓Confirmation des hypothèses de l'étude lors d'une 2nde phase de déploiement.

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